Блог PR-агентства About You

Цели и задачи маркетинговой политики

В этой статье мы разберем, что такое маркетинговая политика, какие цели и задачи она решает, какова ее структура и как происходит процесс разработки.

Что такое маркетинговая политика?

Маркетинговая политика — это система принципов, методов и инструментов, с помощью которых компания планирует, реализует и контролирует свои действия на рынке. Она охватывает все аспекты маркетинга: от позиционирования бренда до распределения бюджета на рекламные кампании.
Маркетинговая политика — это не просто набор инструментов, а часть общей стратегии предприятия, направленная на достижение коммерческих и имиджевых целей.

Задачи и цели маркетинговой политики

Основные цели маркетинговой политики заключаются в следующем:

  1. Увеличение продаж и прибыли.
  2. Грамотно выстроенная маркетинговая политика помогает создать устойчивый спрос на продукцию или услуги компании.
  3. Повышение узнаваемости бренда.
  4. Формирование сильного имиджа способствует привлечению новых клиентов и укреплению позиций на рынке.
  5. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
  6. Через персонализированные подходы и эффективные коммуникации компания формирует лояльность своей аудитории.
  7. Адаптация к изменяющимся условиям рынка.
  8. Маркетинговая политика позволяет гибко реагировать на колебания спроса, поведение конкурентов и новые тренды.

К основным задачам маркетинговой политики относятся:

  • Анализ целевого рынка и потребителей.
  • Определение приоритетных сегментов аудитории.
  • Разработка конкурентных преимуществ.
  • Формирование ценовой, продуктовой и сбытовой стратегии.
  • Планирование рекламных и PR-активностей.
  • Оценка эффективности маркетинговых мероприятий.

Структура маркетинговой политики

Структура маркетинговой политики охватывает несколько ключевых направлений, каждое из которых играет важную роль в общей стратегии компании:

1. Продуктовая политика

Включает решения о создании, улучшении, адаптации и выведении товаров и услуг. Формирует ассортиментную матрицу и определяет, какие потребности клиентов будет закрывать продукт.

2. Ценовая политика

Определяет подходы к формированию цен, скидок, акций. Учитывает как внутренние цели бизнеса, так и поведение конкурентов и восприятие цены клиентом.

3. Сбытовая политика

Отвечает за выбор каналов дистрибуции: прямые продажи, дилерские сети, e-commerce и др. Важно обеспечить удобство и доступность продукта для конечного покупателя.

4. Коммуникационная политика

Охватывает все инструменты продвижения: реклама, PR, digital-маркетинг, организация пиар мероприятий, контент, работа с соцсетями. Здесь формируется голос бренда и его взаимодействие с аудиторией.

Разработка маркетинговой политики

Процесс создания маркетинговой политики требует комплексного подхода и проходит в несколько этапов:

1. Анализ внешней и внутренней среды

Включает исследование рынка, конкурентов, целевой аудитории, а также собственных ресурсов и возможностей компании.

2. Постановка целей

Определяются как краткосрочные, так и долгосрочные цели: рост доли рынка, запуск нового продукта, выход на новые рынки и т. д.

3. Формирование стратегии

На этом этапе выбирается маркетинговая стратегия, соответствующая целям и ресурсам компании. Например, стратегия дифференциации, лидерства по издержкам или фокусирования.

4. Разработка инструментов и тактик

Выбор конкретных методов достижения целей: какие каналы продвижения использовать, как будет выстроено ценообразование, что включить в медиаплан и др.

5. Внедрение и контроль

Важно не только разработать политику, но и обеспечить ее реализацию в рамках операционной деятельности. Регулярный контроль и корректировка стратегии позволяют оставаться актуальными в условиях динамичного рынка.
Креативная pr компания About You поможет вам разработать маркетинговую политику, адаптированную под ваш бизнес, и выстроить сильную, узнаваемую стратегию продвижения. Готовы начать? Напишите нам прямо сейчас!
Статьи